Plus de dix ans après le pneumatique, le lubrifiant a désormais son site de vente en ligne B-to-B. L’initiative, probablement attendue des professionnels, est à mettre au crédit de Laurent Barlesi, personnage incontournable du monde du sport automobile pour avoir notamment présidé aux destinées de la marque Elkron, partie prenante dans le Championnat de France de Formule Ford avec trois titres, résultat de la création du “Volant Elkron à Montlhéry”, sans parler de l’aventure F1 avec Larrousse.
Bref, en connaisseur avisé du marché et de l’automobile en général, notre homme a donc fondé (en juin 2013) OilFactory, s’appuyant sur le fonds d’investissement suisse Tiberius Invest. “Il fallait proposer un système qui permette à nos clients d’avoir des délais de livraison identiques à ceux des distributeurs-grossistes, explique Laurent Barlesi, président de OilFactory. Figure ensuite l’aspect coût, que nous avons essayé de réduire au maximum. Nous achetons par camions entiers les produits auprès des centres de production en nous appuyant sur la logistique du groupe Kuehne+Nagel, et n’avons pas de force commerciale à rémunérer. Des avantages qui nous permettent d’offrir à un MRA des produits de 15 à 20 % moins chers que ceux proposés par ses fournisseurs habituels.”
Partant de là, ce site e-commerce se veut multicarte, dans la mesure où il s’adresse aux garagistes (concessionnaires, agents et MRA), aux transporteurs, aux agriculteurs et aux professionnels de la petite industrie et engins de chantiers. Si l’objectif à court terme (dans les douze mois) est de séduire au moins 700 clients, il est surtout de faire en sorte que les professionnels de l’automobile comptent pour 70 % de la clientèle. “Obtenir 3,5 % du marché dans les cinq ans serait une belle réussite”, confie Laurent Barlesi. Un marché de l’auto estimé entre 1,2 et 1,4 milliard d’euros, soit dit en passant.
